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人物專訪精彩回顧-訪IDEX艾迪斯消防集團中國區銷售總監王濤

發布時間:2019-11-13        瀏覽次數:572        返回列表
 

人物專訪精彩回顧-訪IDEX艾迪斯消防集團中國區銷售總監王濤

采訪時間2019.10.16-10.19

采訪地點:第十八屆中國國際消防設備技術交流展覽會,中國國際展覽中心(新館)

采訪對象:訪IDEX艾迪斯消防集團中國區銷售總監王濤

采訪背景:

第十八屆中國國際消防設備技術交流展覽會,吸引了來自20個國家和地區的601家參展廠商參加展覽,展出面積達68,000平方米,同時舉辦了22場高水平的技術報告會。吸引了來自世界五大洲70多個國家和地區的4萬名觀眾前來參觀和交流。CHINA FIRE已經成為各級政府和消防部門采購消防器材裝備的重要渠道,同時也是亞太地區進行消防產品貿易活動的重要平臺。

通過第十八屆中國國際消防設備技術交流展覽會交流平臺,《國際消防專刊》對IDEX艾迪斯消防集團高精尖消防裝備和企業實力進行全方位現場報道,IDEX艾迪斯消防集團中國區市場戰略布局進行采訪報道,促進IDEX艾迪斯消防集團與全國消防救援隊伍用戶、經銷商合作伙伴交流和關注。


記者:王總您好,IDEX艾迪斯消防集團作為世界頂級消防裝備集團,本屆國際消防展都帶來哪些頂級消防裝備?

王總:本屆展會艾迪斯消防集團帶來了諸多拳頭產品,如金字招牌3480/3482消防炮,AeroMaster 3000大流量消防炮,升級版水星快攻消防炮,SmartATP一鍵式泡沫比例混合系統,靈動版RSD消防泵,首款國內組裝希爾消防泵MBP……其中升級版水星消防炮為全球同步發布,其工作壓力可高達14bar, 可噴射角度更低,抓地力超強;靈動版RSD消防泵采用鋁合金齒輪箱,更緊湊輕便冷卻效果更好……艾迪斯旗下的阿密龍Akron Brass 、希爾Hale、阿瓦格AWG及哥達瓦Godiva等品牌分別起源于美國俄亥俄州、賓夕法尼亞州、德國及英國,一百多年來專心做好消防泵槍炮,服務好消防車制造商及消防隊伍。中國市場是全世界最重要市場之一,艾迪斯消防集團致力于為之提供最先進且適用的消防裝備產品,更好保護國家和人民生命財產安全。

 

記者:中國消防救援隊伍職業化的到來對消防救援裝備產業發展會帶來哪些變化?

王總:艾迪斯消防集團非常重視中國消防救援事業與市場。2010在中國設立辦事處并培養了一支熟悉市場與產品的隊伍,另外艾迪斯集團天津生產基地已開始首款希爾消防泵MBP的組裝測試及銷售。與業界同行的運行模式對照,市場能感受到艾迪斯消防集團的誠心與用心。

隨著消防改革的深入,職業化的消防救援隊伍以消防救援為畢生事業。他們對消防裝備將更了解,要求將更高,以確保能戰勝大火安全回家。而這都對消防裝備產品的質量、性能及服務支持提出了更高要求,渾水摸魚的產品或公司終將被市場所淘汰。盡心用產品性能與服務贏得客戶及市場的艾迪斯消防集團非常歡迎消防隊伍的職業化與市場選擇標準的變化。

     

記者:市場占有率是反映企業在行業中的實力最直觀的數據,IDEX艾迪斯消防集團目前在中國消防救援領域市場占有率是怎樣的?

王總:艾迪斯旗下希爾消防泵2018在中國銷量首次超過1000臺,同比增長40%以上,在市場較弱的2019銷量仍將實現約10%增長;希爾2018/2019在進口品牌消防泵市場占有率分別為50%/60%左右;艾迪斯旗下阿密龍消防炮銷量在2018/2019也表現強勁,3480/3482消防炮、3419阿波羅遙控炮等產品的市場占有率一直遙遙領先。在此要深深感謝消防部隊及消防車制造商對希爾阿密龍的支持與信任。我們還要更努力,不負大家對我們的期待。


記者:消防用戶和經銷商對于消防裝備售后服務工作越來越重視,IDEX艾迪斯消防集團是如何提供完善的產品售后服務?

王總:艾迪斯消防集團致力于做實事并把實事做好;消防隊伍對消防裝備售后服務工作越來越重視正是我們一直的期望。售后服務工作做好了,才能保證消防裝備能發揮出最好的性能,確保來之能戰,戰則必勝。艾迪斯消防中國團隊的產品專家以及經銷商售后團隊都非常熟悉產品工作原理、結構并能輕松應對各種維護保養及故障;此外我們與諸多消防車輛維修中心強強聯合深入合作,讓我們的售后服務力量分布更廣相應更迅速。我們還建立了齊全的零部件庫以快速恢復消防車輛裝備至備戰狀態。當然,我們也面臨新問題:產品故障頻次太低,多數售后服務伙伴鮮有實例操作機會。

 

記者:消防車產業是由消防車制造商與核心部件供應商共同來推動發展的,IDEX艾迪斯消防集團針對消防車制造商都有哪些市場支持活動?

王總:為了提升中國消防車輛的性能水平,艾迪斯消防集團已開始在天津基地生產希爾MBP消防泵。天津MBP泵與原裝進口MBP泵品質與性能相同,但價格下降了約20%以讓更多消防隊愿意用并用得起進口品牌消防泵。

      對于采用天津MBP泵裝車并申請工信部公告或自愿性認證的不同車型,艾迪斯將為每款車型以半價供貨MBP消防泵一臺,以減輕消防車廠的公告或認證負擔,實現共贏。我們期待與消防車制造商共同推動行業發展,讓中國造更值得信賴與托付。

     今后艾迪斯還會持續推出各種市場支持活動,促進并引領中國消防市場的健康發展,切實提高消防隊伍的戰斗力。


記者:請您談談IDEX艾迪斯消防集團在中國的最新市場戰略發展規劃?

王總:為更貼近服務中國市場,艾迪斯消防集團2019已開始MBP消防泵在中國的組裝測試并已正式推向市場。中國組裝MBP泵與原裝進口泵采用相同的零部件及工藝,產品性能完全一樣,但其交貨更快,服務響應更迅速,價格更優。

另外鑒于近期全球貿易政策的不確定性,為確保高質量高性能阿密龍希爾產品在國際市場的可靠供應,艾迪斯消防集團決定在其位于德國的阿瓦格消防設備有限公司AWG Fittings GmbH同時生產部分阿密龍消防炮及希爾消防泵,保障包括中國在內的國際市場消防車輛的正常生產,為人民生命與財產提供安全可靠的保護。
上述產品均已順利取得3C證書及CCCF自愿性認證證書。
艾迪斯團隊專業嚴謹,癡迷于客戶需求的挖掘與解決。中國消防市場與歐美均有差異,原歐美解決方案不能照搬,而必須視中國實際情況確定是否需要改進或另行開發。阿密龍泡沫筒/遙控炮及希爾RSD泵鋁合金齒輪箱等產品均按中國實際需要進行了改進,更好地滿足了消防部隊需要,提高了戰斗力!我們一貫的市場戰略都是圍繞著更好解決客戶需求這一核心,為中國消防事業的發展貢獻自己的力量。


記者:非常感謝王總接受我部的采訪,預祝IDEX艾迪斯消防集團在2020年取得更優異的成績,為中國應急救援事業做出更大的貢獻。

王總:謝謝!也借貴平臺祝愿中國消防界的各位同仁身體健康,事業發達!祝愿中國消防事業蒸蒸日上,早日趕超全球一流水平!更要祝愿我們偉大祖國更加繁榮富強,早日實現中華民族的偉大復興!

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